月額顧問料を上げるための戦略

月額顧問料を上げるためには、まず現状の相場を理解し、それに基づいて価格戦略を立てることが重要です。価値提供の強化によって、顧客に対するサービスの質を高められます。また、交渉の際には相手のニーズの理解と柔軟な対応が必要です。

税理士顧問料の相場は、提供するサービスの内容や企業の規模によって大きく異なります。たとえば個人事業主向けの顧問料は、月額1万円から3万円程度、法人向けでは1万円から5万円が一般的です。

顧問料の決定要因として、顧客企業の売上高、従業員数、訪問頻度などが考慮されます。会計事務所は、これらの要因に基づいた料金体系を設定し、企業のニーズに合わせた柔軟な料金プランを提供しなければなりません。

税理士のサービスは今や単に税務申告にとどまらず、経営全般のアドバイスや財務計画の策定にも及びます。そのためサービスの内容と質に応じて顧問料を見直し、適切に設定することが重要です。

価値提供の強化

税理士は経営者に対して、高品質なアドバイスを提供することにより、顧問料を正当化できます。そのため、経営者のリアルなニーズに合わせたサービスを展開することが重要です。

定期的な訪問や現状分析を通じて、経営者のビジネスに貢献できます。それによって税理士の価値が高まり、顧問料の増加につながる可能性があるわけです。

税理士は経営者のリスクを軽減し、事業計画の立案に貢献するアドバイスを提供する必要があります。このようなアプローチにより、税理士の専門性が評価され、月額顧問料の増加につながるでしょう。

交渉のポイント

顧問料の値上げ交渉においては、クライアントに対して提供しているサービスの価値と質を明確に伝えることが重要です。特に顧問業務の範囲や成果物の具体的な例を挙げることで、値上げの正当性を説得力を持って訴えられます。

また、クライアントのビジネスに与える影響やメリットを、適度に強調することも効果的です。たとえば税務や財務面でのアドバイスがクライアントの経営改善に、どのように寄与しているかを示すことで、サービスの価値をより理解してもらうことができます。

交渉の際には、クライアントの立場や現在の経済状況を考慮し、柔軟な姿勢を見せることも重要です。必要に応じて支払い条件の見直しや、サービスの範囲を調整することで、両者にとって納得のいく解決策を見つけられます。

月額報酬契約数の増加戦略

顧問税理士が提供するサービスの範囲を広げることで、より多くの月額報酬契約を獲得する方法について解説します。また、顧客との効果的なコミュニケーション戦略を通じた、契約数の増加や、新規クライアント獲得へのアプローチ方法と重要性にも触れておきましょう。

サービスの多様化

顧問税理士は従来の税務相談だけでなく、経営コンサルティングのような追加サービスを提供できます。そうすることで顧客にとっての価値が高まり、契約の魅力が増すでしょう。

経営コンサルティングは、顧客の経営上の悩みや課題に対して、財務的・経営的視点から助言を提供するサービスです。このようなサービスを提供することで、顧問税理士はより広範なニーズに応え、契約数を増やすことができます。

すべての税理士が、経営コンサルティングを提供しているわけではありません。それを顧問契約に組み込むことで、顧客からの信頼と満足度を高められます。多様なサービスを提供することで、新しい顧客層を開拓し、既存顧客の維持にもつながるでしょう。

クライアントとのコミュニケーション

クライアントとのコミュニケーションにおいては、迅速な対応が欠かせません。資金繰りや税務に関する相談に対して、素早く的確なアドバイスを提供することが、信頼関係を築く上で重要です。

顧問税理士としては、クライアントからの問い合わせに対して、できるだけ早く返答することが求められます。返信のスピードは、クライアントにとってサービスの質を示すバロメーターといえるでしょう。

また、専門的な知識を持って的確なアドバイスを行うことで、クライアントの経営上の問題解決に貢献します。このような専門的なアプローチは、顧問料の価値を高め、クライアントからの信頼を深めることにつながるでしょう。

新規クライアントの獲得

新規クライアント獲得には、クラウド会計サービスのような新しい技術の活用が有効です。これにより、従来の税理士サービスとは異なる価値を提供し、市場での競争力を高めることができます。

クラウド技術を利用することで、リアルタイムの財務データ分析や効率的なコミュニケーションが可能になり、新規クライアントにとっての魅力となるでしょう。また、コストパフォーマンスの高いサービス提供が可能となります。

迅速な対応と専門的なアドバイスは、クライアントとの信頼関係を築く上で不可欠です。長期的なビジネス関係の構築を目指すことができ、新規クライアントの獲得と維持につながります。

顧問料の設定と見直し

顧問料の見直しは、税理士サービスの質と効率性を保ちつつ、適切な費用対効果を得るために重要です。具体的な見直しには訪問頻度と顧問料の関係、依頼内容の明確化、そして顧問料の透明性の確保が重要となります。

訪問頻度と顧問料

税理士の訪問頻度は、提供されるサービスの量や質に直結します。訪問が多いほど、より密接なコミュニケーションとタイムリーなアドバイスが期待できるからです。

しかし、訪問頻度の増加は顧問料の増加にもつながるため、コストとサービスのバランスを考慮する必要があります。訪問の頻度に応じて柔軟に顧問料を調整することで、顧客は費用対効果の高まりを感じるでしょう。

顧問料の見直しは、事業の規模やニーズの変化に応じて定期的に行うべきです。契約の際は訪問頻度とサービス内容を明確にし、それに基づいた顧問料の設定が欠かせません。

依頼内容の明確化

会計事務所は顧問契約にあたって、依頼を受ける内容を明確にすることが重要です。具体的には、顧問契約に含まれる業務範囲、月次の業務内容、年間での特別な要求などを詳細に決めることが重要となります。

依頼内容の明確化は、税理士とクライアント双方にメリットをもたらします。クライアントにとっては必要なサービスを適切に受けることができ、税理士にとっては適切な報酬設定と効率的な業務遂行が可能になるでしょう。

詳細な業務内容の確認を通じて、サービスの過剰な提供や不足をともに避け、コストパフォーマンスの高いサービスを提供できるようになります。

顧問料の透明性

税理士や会計士は、顧問料の設定において売上高や訪問回数、取引量や業務の難易度など、さまざまな要因を考慮することが必要です。これらの要因を契約書に反映することで、顧問料の透明性が高まり、クライアントからの信頼を得やすくなるでしょう。

具体的には、顧問契約の内容をできるだけ明確に契約書に記載することが重要です。顧問料の根拠や計算の根拠が明示され、両者間の誤解や不信を防ぐことができます。結果として、税理士とクライアント双方の長期的な関係構築に寄与するでしょう。

『岩永事務所見学会』とは？

『岩永事務所見学会』は、実践的な未来会計やMAS監査戦略を公開するイベントです。多くの企業の経営サポートを行い、月額報酬契約の最低金額が10万円という実績を持つ岩永事務所が主催します。

この見学会では、未来会計やMAS監査ツールの使用方法を学ぶことができます。詳しく見ていきましょう。

『岩永事務所見学会』の概要

『岩永事務所見学会』は、長崎で開催される年間200社以上の顧問先を持つ事務所の実践を共有するイベントです。顧問料の最低金額が10万円で、税務顧問先以外の企業にも経営サポートを提供しています。

代表の岩永經世氏を含む複数のスピーカーが、MAS監査での成功例や未来会計の具体的な使用方法を紹介する予定です。見学会では、参加者が実際に使っているツールの提供も予定されています。

この見学会は、税務顧問以外の収入源を模索する事務所や、顧問先の満足度を高めたい事務所に特に役立つ内容です。月額顧問料を10万円以上に引き上げたい事務所にも、有益な情報が提供されるでしょう。

岩永事務所見学会で学べること

見学会の参加者は、「MAS監査」を商品化する戦略や、業務におけるチームワークの重要性を学べます。また、データ作成や分析評価、組織体制の構築方法に関する具体的な指導も受けられるでしょう。

岩永事務所の「MAS監査」の提案と実践事例が共有され、年商5,000万円の顧客から月額10万円の報酬を獲得する営業の仕組みが紹介されます。現場の若手所員による具体的な体験談も聞くことができ、実践的な知識を獲得する機会です。

『岩永事務所見学会』はこんな方におすすめ！

『岩永事務所見学会』は、事務所の収入源を多様化したい事務所や、スタッフの人材育成に注力している事務所のみなさんに、特におすすめです。ここでは、経営サポートの実際の事例や、スタッフ教育の効果的な方法について学ぶことができます。

コロナ後の新しい時代に必須の「未来会計」を学びたい方や、税務顧問先を経営サポートしたい方に特に適しています。MAS監査事業化を目指す事務所や、顧問先の満足度を上げたい方にも有益な内容が提供されます。

また、将来的に月額顧問料を上げたいと考えている事務所に有益な見学会です。実践的なノウハウや成功事例を共有し、具体的な改善策を学ぶ機会が提供されます。

加えて、新たな市場や積極的に新規顧問先を開拓しようと考えている事務所にも、役立つ情報が満載です。参加されるみなさんは、事務所の成長戦略や新しいサービスの導入方法について、確かなヒントを得ることができるでしょう。

まとめ

月額顧問料を上げたり報酬契約数を増やしたりするためには、顧問料の現状把握、価値提供の強化、効果的な交渉が必要です。また、サービスの多様化や顧客とのコミュニケーションの強化、新規クライアント獲得の戦略が重要となります。

顧問料の設定と見直しにおいては、訪問頻度と顧問料のバランス、依頼内容の明確化、顧問料の透明性を確保することが重要です。これにより、クライアントとの信頼関係を築き、長期的な契約につなげることが可能になります。

『岩永事務所見学会』は、これらの戦略を実践的に学ぶための絶好の機会です。事務所の成長を目指す会計士や税理士にとって、有益な知見や具体的な事例に出会える貴重なイベントといえるでしょう。