ソリマチ株式会社（新潟県長岡市）は、１９７２年の設立以来、会計ソフト「会計王」をはじめとする業務用パッケージソフトの企画・開発・販売を手がけ、全国の中小企業や会計事務所の業務効率化を支えてきた企業である。近年はＡＩによる自動仕訳機能や、会計事務所と顧問先をクラウドで接続する「会計事務所クラウド」など、記帳業務の先にある経営支援領域へとサービスを拡充している。 同社で会計事務所向け営業を担当する松橋新太氏は、入社３年目ながら近畿、中国、四国の広域エリアを対面で担当し、「先に助ける」という信条のもと、製品の提案にとどまらない現場密着型の営業活動を展開している。本稿では、会計事務所との信頼構築の姿勢や、営業と開発をつなぐ架け橋を目指すキャリアビジョンについて、松橋氏にお話を伺った。 （取材：鈴木将也、撮影：村上翼）