Ｌ＆Ｂヨシダ税理士法人（新潟県新潟市）は、開業から55年以上の歴史を持つ新潟県を中心として活動する会計事務所だ。同事務所の代表を務める吉田雅一氏（写真）は、祖父、父に次いで３代目の代表となる。２代目である吉田氏の父上は、現在も共同代表として経営に携わっているが、Ｌ＆Ｂヨシダ税理士法人の新潟オフィスは吉田雅一氏が取り仕切っている。この新潟オフィスは開設から４年で30名規模に急成長を遂げた。吉田氏は集客とマネジメントに徹し、税務以外のさまざまなサービスを開拓。それらのサービスから獲得した顧客が、税務契約も結ぶという流れができあがっている。本稿では吉田雅一氏に、Ｌ＆Ｂヨシダ税理士法人の成長戦略について伺った。（撮影 市川法子）