近年の厳しい経営環境は地方経済を直撃しており、かつてない速度で中小企業の廃業が進んでいる。地方に拠点を構える会計事務所にとっては、新規顧問先を開拓しても、廃業する顧問先の数に追いつかないような状況も少なくない。税理士法人ステラ（宮崎県宮崎市）は、宮崎県内最大級の大型事務所であり、代表の池上成満氏（写真中央）は経営塾「１億突破本気塾」の塾長として、会計業界でカリスマ的な人気を誇る会計人だ。宮崎県でも中小企業の統廃合が急激に進んでいるが、池上氏はさまざまな対応策を矢継ぎ早に打ち出し、顧問先の純増に成功している。本稿では、地方に拠点を構える会計事務所に求められる「実務経営」感覚について、税理士法人ステラの池上氏と、営業部融資担当部長の井上高輔氏（同左）、営業部営業部長の井俣裕登氏（同右）に伺った。（取材：鈴木将也、撮影：関征士）