高い生産性の実例に焦点を当てる
SFLは「20名以内・ひとり2000万円以上を実現する会」を掲げています。「自己流で頑張っているが、生産性の高い事務所の事例や仕組みを学びたい」という声に応える場だと伺っています。まずLounge Masterの大野先生に、このコンセプトを掲げた理由を伺います。そのあとでアドバイザーの吉田先生、大久保先生、竹田先生、永井さん、山田先生にお話を伺います。
Lounge Masterの大野です。この会のコンセプトは「小規模・高生産性」です。そんなに規模拡大を目指さなくても、高い生産性で経営していけば、お客様に十分な価値を提供でき、さらに社会的な意義もある事務所経営ができるのではないかという思いがありました。
ただ、そのノウハウはあまり世に出ていません。講演を依頼されるのは大規模な事務所の所長が多いのです。でも、100人、200人の規模の話を聞いても、まねできないことがたくさんあります。
会計事務所のランキングもよく発表されてきましたが、あれは結局、人数です。人数の多い事務所がすごいという見方は今もあるでしょう。でも、これだけITやAIが発達すると、何人雇っているかだけでは語れない部分がたくさんあるでしょう。それなら、実際に高い生産性を達成している人にフォーカスを当てて、たっぷり話してもらったほうが、みんなの学ぶものも多いのではないかと考えて、このコンセプトにしました。
資金調達に営業と組織を足す
この会は、前身の資金調達相談士協会（FAA）をアップデートする形とも伺っています。
もともとは、松波竜太先生（さいたま新都心税理士法人 代表社員）が、吉田先生と一緒に資金調達相談士協会という会を続けてこられたのです。お二人が「こういうふうにお客様の資金調達を支援しています」と話し、それを他の会計事務所の先生方が聞きに来る会でした。私も駆け出しの頃はお二人の本で勉強し、そのうちに実務経営サービスの江面さんに松波先生を引き合わせてもらって、当時FAAと呼んでいたこの会を運営側で手伝うようになりました。
その後、松波先生が関東信越税理士会浦和支部の支部長になられることになり、支部長は非常に忙しいのでFAAを完全に見るのは難しいかもしれないと、私に承継してくださいました。それを機にSmart Firm Loungeを立ち上げたという経緯になります。
資金調達の支援は、経営者に喜ばれる税理士ならではの仕事だと思います。その資金調達・財務に、SFLでは何が加わるのでしょうか。
FAAでなぜあの会をやっていたかというと、生産性の高い業務をやったほうが事務所経営もよくなりますし、何よりお客様にとって、資金調達は生命線としてニーズがあるからです。ニーズがあるところに少ないプレイヤーが入っていけば、生産性が高くなるだろうという考えで運営していました。
ただ、Smart Firm Loungeという名前のとおり、ファーム、つまり事務所全体を見たときはどうでしょうか。高い生産性、もしくは社会的意義の高い事務所経営を達成しようと思うと、資金調達だけがカードではありません。ですからこの会は資金調達に限らず、今日はマーケティングの先生もいらっしゃっていますが、そういった分野も含めた事務所全体の経営を、みんなで勉強する会だと思っています。
NDAがあるから数字まで話せる
定例会は6月の第1回、7月の第2回を終えました。第1回は山田先生の事例講演と大久保先生、竹田先生の情報提供、第2回は大久保先生の事例講演と吉田先生、永井さんの情報提供でした。定例会は実際にどのような場なのでしょうか。
定例会は、メインの講師の講演と、情報提供のミニコーナー2つという構成です。メインでは各トップランナーの方にお越しいただき、事務所経営をどのように行っているのかを、本当に包み隠さず話してもらいたいと思っています。
そのために、安全な環境設定もしています。聞きに来てくださる先生方には必ずNDAを結んでいただき、「よそでは絶対に話さないでくださいね」という形にしています。だからこそ講師の方は、売上の規模や人数、オペレーションの仕方まで安心して話してくださっているのだと思います。これまで2回やって、実際にそうなっていると感じています。
情報提供のコーナーでは、アドバイザーの先生方がそれぞれの専門分野について、明日から使える最新情報やティップスをコンパクトに伝えます。
時間にすると、成功事例の講演が40分、情報提供が10分ずつ2本、そのあとの質疑応答やディスカッションが30分で、全体で90分ほどです。当日参加できない方は、後からオンデマンドで視聴できます。
定例会のほかに事務局が用意しているものも補足しておきます。会員専用のグループチャット（Chatwork）では回数の制限なくアドバイザーに相談でき、アドバイザーからは毎月、情報提供があります。会員同士の情報交換の場でもあります。個別相談は月3回まで受けられ、終わった案件は匿名化してグループに共有します。オプションで、アドバイザーが会員の顧問先に直接面談する支援もあります。参加には実務経営研究会への入会が必要で、初回に限り有料の体験参加もできます。
開催の形式は、オンラインが基本になるのでしょうか。
基本はオンラインです。アドバイザーは東京にいることが多いのですが、全国の事務所に聞いてほしいので、オンラインで行っています。ただ、私はリアルな会が好きなので、年に数回はリアルのイベントを企画しています。オンラインでもNDAを結んでいるので何でも聞けるのですが、リアルだともっと気軽に聞けます。ですからリアルのイベントも、なるべくやりたいと思っています。
講師の方は、実際に売上などの数字まで話しているのですか。
私が最初に自分の数字を開示したこともあって、この会では売上の話まで踏み込めています。そのうち平均給与まで出すことになるかもしれませんね。
顧問先が喜ぶ財務の情報を届ける
ここからはアドバイザーの皆様に伺います。5名の専門は、資金調達・財務、財務コンサルティング、経理BPO、営業、AI活用です。
まずは株式会社MBSコンサルティング代表取締役の吉田 学先生です。前身の資金調達相談士協会でもメインアドバイザーを務めていただき、資金調達の相談・支援は1000社以上と伺っています。企業と顧問契約は結ばず、企業を支援する税理士・士業を顧客とされている点も特徴だと伺っています。
30歳で独立してから30年近く、中小企業の財務と資金調達だけをやってきました。逆にいうと、それしか知りません。おそらく仕事を辞めるまで、ずっとこれをやっていると思います。
資金調達や財務のほかに、SFLで伝えていきたいことはありますか。
会計事務所の先生には、財務に興味のある方もない方もいらっしゃいます。その方々に少しでも興味を持っていただき、顧問先に情報提供できる話をお届けしたいと思っています。私の担当時間は長くありませんから、「せっかくだから、すぐにこれを伝えると顧問先が喜ぶかもしれない」という情報をお話しできたらと思っています。
踏み込めば、収益は伸びる
続いて、Colorz Group代表の大久保圭太先生に伺います。第2回の定例会では事例講演をしていただきました。弊誌2025年10月号では、できるメンバーはひとり3000万円ほどの売上を達成している、と語っていただきました。改めてご経歴をお願いします。
15年ほど前に税理士法人を設立し、財務コンサルティングと並行して税務業務を13年くらい行い、その周辺領域まで手がけています。事務所を広げるよりは、高単価でお客様の成長支援をするという軸でやっている税理士法人です。
SFLを通じて伝えていきたいことは何でしょうか。