徹底した地域密着でさらなる拡大を目指す藤岡会計事務所の人脈特化戦略

藤岡会計事務所（広島県呉市）は、開業から２年半の、20代のスタッフが中心という若い事務所ながら、徹底した地域密着とワンストップサービスにより、顧問先を順調に増やし続けている。代表の藤岡尚志氏（写真）は、独立前は呉市に本店を置く税理士法人に20年勤務し、その間に築いた人脈を強みに、主に紹介によって顧客を増やしてきた。なかでも特徴的なのは、顧問先以外の経営者との人脈づくりに注力している点である。藤岡氏に、その人脈特化を軸とした事務所拡大戦略について、お話を伺った。（撮影 市川法子）