ジブラルタ生命保険株式会社（本社：東京都千代田区）は、世界最大級の金融サービス機関プルデンシャル・ファイナンシャルの一員として、同グループの掲げる顧客のニードにフォーカスした販売戦略を特徴としている。その取り組みのひとつに、会計事務所系代理店の支援体制があり、ＭＲ（Market Representative ：代理店コンサルティング職）と呼ばれる高度な能力を持つ社員を通じて、会計事務所とのパートナーシップを強化し続けている。その結果、昨年は代理店数および代理店の法人新契約のＡＰ（Annual Premium：年換算保険料）伸展率が、いずれも４年前に比べて２倍を超えたという。本稿では、同社代理店営業推進グループ執行役員の岩本睦央氏（写真）に、会計事務所の代理店の支援体制や活動の詳細について、お話を伺った。（撮影 市川法子）