「攻めの情報」によるＤＸコンサルティングと「型」による営業コンサルティングで会計事務所の売上アップを支援

中小企業や個人事業主にとって、最も身近な経営の相談相手は会計事務所だが、いかに高い専門性を持っていても、提案の仕方ひとつで顧問先の反応は大きく変わる。紹介頼みの営業に限界を感じながらも、体系的な営業手法を学ぶ機会がないまま、日々の業務に追われている事務所も少なくない。そうした現状を踏まえ、会計事務所の営業力アップを目的とした全５回の実践講座を企画中である。自身も長く会計事務所に勤め、現在は会計事務所向けのＤＸ支援を行う石川浩司氏（写真右）と、海外からも注目されている営業コンサルタントの永井恭介氏（同左）がタッグを組み、営業に役立つ顧客データベースの作り方や、営業未経験者でも再現可能な「営業の型」を伝授する内容を予定している。なぜ今、会 計事務所に営業力が必要なのか。そして、営業が苦手でも成果を出せる「型」でどのような成果が得られるのか。石川氏と永井氏にお話を伺った。