ソリマチ株式会社（東京都千代田区）は、会計王シリーズなどの業務ソフトを手がける会計ソフトメーカーである。個人事業者から中小企業、農業経営者、自治体、そして会計事務所まで幅広い顧客を対象とし、会計事務所向けには、記帳代行を自動化するクラウドサービス「会計事務所クラウド」や、ＡＩが取引データを自動で仕訳する「ＭＡ１」、士業向けパートナー制度「ＳＡＡＧ」などを提供している。今回お話を伺った柿沼睦稀氏（写真）は、ホテル業界やネットワークエンジニアを経て同社に入社した、関東・東北エリア担当の若手営業である。会計事務所を訪問するなかで柿沼氏がたどり着いたのは、製品の機能を説明するより、まず相手の話を聞いて信頼関係を築くという営業の原点だった。本稿では、異業種から会計ソフト営業に転じた経緯と、多忙な会計事務所と向き合うなかで掴んだ仕事観、そして現場の声を社内につなぐという今後の展望について、柿沼氏にお話を伺った。 （取材：村上翼、撮影：鈴木将也）