ジブラルタ生命保険株式会社（本社：東京都千代田区）は、世界最大級の金融サービス機関プルデンシャル・ファイナンシャルのグループ企業である。「地域密着・地域貢献」を基本戦略に掲げる同社は、同じく地域密着型である会計事務所とのパートナーシップ構築に注力しており、十数年前から会計事務所系代理店を支援する体制の強化を続けている。本稿では、そうした取り組みのなかから、会計事務所を対象とした組織である「磐石Ⓡ経営会」、同社の代理店プロデューサー向けのカンファレンス「Gibraltar Producer Partnership Conference」、3年前から発行している保険代理店向け情報誌「BLUE OCEANS」について、同社の代理店営業推進グループ執行役員の東 直司氏にお話を伺った。（撮影 市川法子）