会計連キックオフセミナー　本郷孔洋氏をはじめ、業界のトップランナーが多数登壇。会計連の活動方針を発表

写真提供：一般社団法人会計事務所連携協議会

６月11日に、ホテルニューオータニ（東京都千代田区）で、一般社団法人会計事務所連携協議会（東京都中央区。以下、「会計連」）が、「会計連キックオフセミナー」を開催した。参加者は約70名。

会計連は全国の有力会計事務所17社が発起人となって設立された一般社団法人で、会計業界が社会のインフラとしてより大きな価値を提供することを目指している。代表者は本郷孔洋氏（辻・本郷グループ）、会員事務所数は63社（２０２６年６月時点）。

キックオフセミナーは同協議会事務局の古尾谷裕昭氏（ＶＳＧ相続税理士法人）の司会で進められ、会計業界を先導する錚々たる顔ぶれが壇上に立った。

開会のあいさつ

柴田昇氏（ミカタ税理士法人）

本日は、会計業界のトップを担う先生方にお集まりいただきました。今日という日は、10年後に必ず「あの日、あのときに歴史が動いた」と振り返る日になると確信しています。折しも６月11日は、新一万円札の渋沢栄一が、有名な第一国立銀行（現在のみずほ銀行）を設立した日にあたります。その日に全国からこれだけの顔ぶれを集めてしまうのが、本郷先生という方です。

会計連は、ベンチャーサポート税理士法人の中村真一郎さんの発案で、2年ほど前に７社が毎月集まるようになったことが始まりです。その後、２０２４年12 月、本郷先生を理事長に、17社で発足しました。

これは一部の人だけが動かす会で はありません。スタッフの方も含めて「こんな悩みがある」「こういうことを勉強したい」とどんどん発信していただき、皆さんで作り上げていきたい。参加する事務所が発展し、その先の全国の中小企業の成長プラットフォームに、会計連がなっていくと確信しています。

基調講演

本郷孔洋氏（辻・本郷グループ）

今日は何を話せばいいのか迷いましたが、去年80歳を記念して書いた本「80歳からの煩悩と迷走」（東峰書房、２０２５年）をテーマにお話しします。

私は来年でこの業界に入って50年になります。会計業界のことを、この間見続けてきました。

組織化の重要性

会計事務所の先生を講師とするセミナーをずっとやってきて感じるのは、講師が受講者に抜かれていくのが歴史だ、ということです。

そうなる理由のひとつが、事務所を組織化していないことです。個人の事務所は、お客さんも自分と同じように歳を取り、60歳くらいになる と周りが引退して紹介をしてくれなくなります。そこで事務所の成長が止まってしまうのです。

私が嫌だったのは、「あの人は今」という番組のように、自分が歳を取ることで過去の人になってしまうことでした。それを避けるためには、個人ではなく組織を作らなければと思ったのです。優秀な同業者は結構いましたが、彼らの多くは個人のままでした。

もうひとつは、事務所がある程度の規模になると、みんな遊んでしまうのです。

だから、自分は休まずに働き続けるようにしようと思いました。働き続けていれば、若い人たちが補佐してくれます。組織を作ってよかったなと思います。

自分以外はみな師匠

私が大事にしている考えは、「自分以外はみな師匠」ということです。

特に、このような変わり目の時代になると、過去の経験はアドバンテージになりません。自分が積んできた経験では、もう若い人にかなわないのです。

だから、若い人の意見を聞かないといけません。Microsoftがなぜ Googleを買えなかったかというと、 当時の幹部にはネット検索の価値が分からなかったからだ、という説があります。

若い人が普通に使っているものがトレンドだったりします。若い人の話をよく聞いたほうがいい、というのが私の見解です。

努力には方向性がある

私は努力したけれど、無駄な努力が多かった。32歳で独立して10年、一生懸命やったのに大した成果が出なかった。今思うとやり方が悪かったのです。

「努力には方向性がある」という言葉があります。努力するときには長期スパンで見なければならない。そのためには、方向性や戦略が大事なのです。

私の会計事務所人生で一番伸びたのが、 60歳からなのです。よく50代で「もう完成だ」と言う人がいますが、私は60歳からのほうが一番伸びました。皆さんの時代なら、 70歳くらいから事務所を大きくできるんじゃないですか。

トレンドは税制改正に表れる

税のトレンドは、経済のトレンドと随分密接につながっています。今が何の時代かは、税制改正で分かり ますよ。

ＮＩＳＡの税制優遇制度が出たときには、資産運用の時代だなと分かった。企業組織再編税制が整ったときには、企業再編の案件が集中すると分かりました。

私の経験では、事務所のビジネスもトレンドに合わせて３年でマイナーチェンジ、10年でフルモデルチェンジしなければならない。読み間違えると、一生懸命やっているのに効果が出ないのです。

先を見てシステムと組織を作る

私の著書には反省点として書いているのですが、10人のときに１００人の規模を考え、１００人のときには１０００人の規模を考えてシステムを作らないとダメなんです。私は10人のときに10人のシステム、１００人のときに１００人のシステムを考えていたから、後追いになっ てしまった。

一番ダメだったのは、やはりシステムや組織です。今はＩＴ化できていますし、今度はＡＩ化になるでしょうから、ぜひ、今の状態で10倍くらいの組織作りを考えてください。

足し算経営の大切さ

私が57歳のときに、辻会計事務所と合併して税理士法人ができました。 統合に３年かかり、そこからが本当の出発になったのです。

当初は2つの事務所をバラバラに動かしていたのですが、ある人に「家族同士でも別居していてうまくいきますか？全部ひとつの事務所に集めたほうがいい」と言われまし た。

なるほどと思って、強引に全部新宿に集めてしまった。そうしたら面白いもので、それまで張り合っていたのが仲良くなる。しかもひとつの部屋に入ると、１＋１が２にとどまらず、３くらいになるんですね。

これは私の持論ですが、足し算をして、合併して大きくなっていくのはいい。けれど、喧嘩別れすると、 ２ －１が１にならないんです。０・ ５くらいになってしまう。

だから、何か言葉を残せと言われたら、「内部で喧嘩していてもいいから分裂はするな」と書くつもりで す。

やはりビジネスは足し算で、足していかないとダメなんです。

内部を固めるな

合併から３年経つと、調子がよくなりました。けれど、人間は３年でマンネリになるんですね。だから変えないといけない。

そのとき、ちょうど地方のＭ＆Ａの話を聞いていたので、東京じゃなく地方でやろうと思いました。２年で30~40社展開して、３年でうまくいった。３年チェンジ、３年チェンジでやってきました。

ただ、理事長の最後の３年は失敗でした。「第二創業だ」と内部のまとめをしようとしたんですね。でも、生まれも育ちも違う若い人は、内部では固まらない。ある人に相談したら、「中を固めないで、外に打って出てみたら」と言われました。

よく、「内部を固めろ」というアドバイスがありますが、あれはやめたほうがいい、というのが私の結論です。沿線開発 70歳になって、ちょうど顧問先が１万社くらいになったので、理事長を譲りました。私は阪急電鉄創業者の小林一三さんの理屈が好きで、線路を引いて沿線開発をしていく、いわゆるプラットフォーム戦略ですが、それが好きだった。

だから、とりあえず線路を引くようにお客様の数を増やしておいた。そして譲ってからの10年は、関連会社を作っていきました。

会計事務所から派生する事業は山ほどあります。最初はもたもたしましたが、今は18社くらいになりました。そのうちの1社が去年の12月に上場できました。1回優勝、ということですね。80 歳では何をやろうかというのが、今のテーマです。

ＡＩ時代の事務所経営

これからはやはりＡＩでしょうね。 やってみて思ったのは、組織にＡＩオタクを作ったらまずいということです。ＡＩオタクがいると属人化して、一番下の普通の人がＡＩを使える環境にならないからです。

だから、まず会社全体をGoogle環境で統一し、「浮気するな」と言いました。社員に自由にやらせると、 スマホの無料アプリと同じでツール同士の消耗戦を始めてしまう。そこだけは統制しました。ポイントは、 経営者目線でＡＩを考えないとダメだということです。

長生きが最大の運

80歳になって、私は以前よりも積極的になりました。過去を語って未来を語らない姿勢が、私は好きでないのです。

世の中がどう変わるか、その先を見たい。死んでしまったら見られませんからね。

昔、ある学校法人の理事長さんに 「本郷さん、人生は運だよ。長生きすることが最大の運だ」と言われ、なるほどと思いました。

そのためには健康維持です。同僚は40代のころ、深夜までよく飲んでいましたが、60代になって体力がガクッと落ちました。遊んでもいいけれど、２次会でやめておけ、というのが私の体験からの話です。

やりたいことはやったほうがいい

私のモットーは、急がない、焦らない、でも休まない。そして、格好をつけないことです。

それから、やりたいことはすぐやったほうがいいと思います。後で悔いが残りますから。

バブルのころ、仲間で香港に行って、ひとりが高価なアワビを食べたいと言ったのを多数決でやめさせました。ところが、その人はその後病気になって、「あのときアワビを食いたかったな」と言って亡くなりました。今そこに何かあったら、後に取っておかないでやったほうがいいのです。

税理士法人の有限責任化

最後に、ぜひこの会で取り組んでほしいのが、税理士法人の有限責任化です。今やらないと後で大変です。これだけのメンバーが集まったのですから、ぜひ取り組んでほしいです。

とりとめのない話でしたが、ご清聴ありがとうございました。